Coût complet

Une ESN entre le client et vous : reconstituez les marges

Pour qui : Consultant dont la mission passe par un intermédiaire.

2026-11-06

Notre avis

Quand une ESN ou une plateforme s’intercale, comparez les frais de portage sur le prix qui parvient réellement au porteur. Le tarif du client final ne devient pas automatiquement votre chiffre d’affaires.

Dans l’ordre

Identifier chaque contrat et chaque payeur.
Obtenir le tarif qui finance votre mission après l’intermédiaire.
Négocier séparément marge commerciale et frais de portage.

Pourquoi

Deux prélèvements répondent à deux contrats différents.
Le risque de paiement peut venir de l’intermédiaire même si le client final est solide.

Ce qui change le choix

Un intermédiaire qui apporte effectivement la mission ou satisfait un référencement client peut justifier sa marge. La question est son coût et son rôle réels, pas sa seule présence.

Une recomposition simple

Exemple fictif : le client final paie 700 € HT par jour à l’intermédiaire, qui contracte à 600 € HT par jour avec la société de portage. Pour 20 jours, le budget reçu par le porteur est 12 000 € HT, et non 14 000 €. Des frais de gestion supposés de 5 % sur ce budget font 600 €. La différence commerciale amont est de 2 000 € avant ses propres coûts ; elle n’est pas un frais de portage de 5 %.

Ne comparez pas cette situation à une mission directe sur 700 € sans dire que le canal d’acquisition et le contrat changent.

La chaîne de paiement compte aussi

Demandez qui valide le relevé, qui reçoit la facture, qui peut bloquer le règlement et si un litige du client final affecte votre paie. Vérifiez les restrictions de relation directe avec le client avant de promettre de supprimer l’intermédiaire.

Nous conseillons d’abord de rendre la chaîne visible. Une réduction du taux de portage ne compense pas toujours une marge commerciale importante, mais contourner une clause contractuelle n’est pas une méthode d’économie.

Limites

Aucun taux de marge réel attribué à une société. Exemple hors TVA, cotisations et règles contractuelles propres.

Prochaine action

Obtenez un schéma à trois noms : client final, intermédiaire, société de portage, avec tarif et délai entre chaque partie.

Preuves et sources

Ce qui relève d’un fait lu, d’une déclaration, de notre calcul, de notre méthode ou de notre avis. Notre méthode

Notre calcul ou déduction. 700 × 20 = 14 000 ; 600 × 20 = 12 000 ; 12 000 × 5 % = 600 ; écart amont 2 000.
Daté du 5 novembre 2026.